Google Ads & Meta
ROAS & Dönüşüm Hesaplayıcı
Aylık reklam bütçeniz, tıklama maliyetiniz (TBM) ve dönüşüm oranınıza göre tahmini ciro, edinim maliyeti (CPA), kârlılık ve ROAS (Reklam Harcaması Getirisi) değerinizi anlık simüle edin.
1. Reklam & Satış Girdileri
2. Kârlılık & ROAS Simülasyonu
🎯 Google Ads Reklamlarınızda Bu ROAS Değerlerine Ulaşmak İster misiniz?
inovoice Google Ads & Performans Pazarlaması ekibi, veri odaklı teklif stratejileri ve yüksek dönüşümlü landing page tasarımlarıyla bütçenizi maksimum kâra dönüştürür.
Google Ads ROAS & Reklam Kârlılığı Kapsamlı Rehberi (2026 Simülasyon Matematiği)
Performans pazarlamasında yapılan en büyük finansal yanılgı, yüksek ROAS (Return on Ad Spend) oranını doğrudan kârlılıkla eşdeğer tutmaktır. 10.000 TL harcayıp 50.000 TL ciro üreterek %500 (5x) ROAS elde eden bir işletme; satılan malın maliyeti (COGS), KDV, kargo, iadeler ve personel giderleri hesaba katıldığında günü net zararla kapatabilir. Google Ads, Meta ve TikTok reklam bütçelerini yönetirken asıl hedef yalnızca ciro çarpanı değil; işletmenizin nakit akışını büyüten Net Reklam Kârı ve sürdürülebilir birim ekonomisi (Unit Economics) inşa etmektir. inovoice Google Ads ROAS & Kârlılık Simülatörü, tüm bu parametreleri matematiksel olarak birleştirerek gerçek net kârınızı canlı simüle eder.
1. Temel Reklam Matematiği: ROAS, ROI, CPA ve Başabaş Noktası
Bir reklam kampanyasının kârlılığını belirleyen 5 temel finansal denklem bulunur:
- ROAS (Reklam Harcaması Getirisi):
(Toplam Satış Cirosu / Reklam Harcaması) × 100. Yalnızca reklam bütçesinin kaç katı brüt ciro ürettiğini gösterir; ürün maliyetlerini içermez. - ROI (Yatırım Getirisi):
(Net Kâr / Toplam Yatırım Maliyeti) × 100. Ürün maliyeti, operasyon ve reklam bütçesi çıktıktan sonra cebinizde kalan net nakdin toplam harcamaya oranıdır. - Başabaş (Break-Even) ROAS:
100 / Brüt Kâr Marjı (%). Reklamdan ne para kazandığınız ne de kaybettiğiniz sıfır kâr eşiğidir. %40 brüt kâr marjınız varsa;100 / 40 = %250 (2.5x)başabaş ROAS'ınızdır. Bunun altı net zarar, üstü net kârdır. - CPA (Edinme Başı Maliyet):
Tıklama Başı Maliyet (TBM) / Dönüşüm Oranı (CVR). 1 adet başarılı satış veya lead kazanmak için Google'a ödediğiniz net tutardır. - EPC (Tıklama Başına Gelir):
Dönüşüm Oranı (CVR) × Ortalama Sipariş Tutarı (AOV). Web sitenize gelen her 1 tekil ziyaretçinin ürettiği ortalama cirodur. Kârlı kalmak için EPC daima TBM'den yüksek olmalıdır.
2. Sektörlere Göre Ortalama TBM, CVR, AOV ve Başabaş ROAS Matrisi
Aşağıdaki tablo, Türkiye pazarında 2026 güncel ortalama Google Ads arama ağı ve Performance Max (PMax) metriklerini özetlemektedir:
| Sektör / İş Modeli | Ort. TBM | Ort. CVR | Ort. AOV | Brüt Marj | Başabaş ROAS | Hedef Kârlı ROAS |
|---|---|---|---|---|---|---|
| E-Ticaret Moda & Giyim | 3.20 ₺ | %2.10 | 1.450 ₺ | %55 | %182 | %350 - %500 |
| Tüketici Elektroniği | 4.80 ₺ | %1.40 | 8.200 ₺ | %18 | %556 | %700 - %900 |
| Ev & Mobilya Dekorasyon | 5.50 ₺ | %1.20 | 6.500 ₺ | %45 | %222 | %450 - %650 |
| B2B Kurumsal SaaS / Yazılım | 22.00 ₺ | %4.50 | 18.000 ₺ | %80 | %125 | %250 - %400 |
| Sağlık Turizmi & Klinikler | 35.00 ₺ | %5.20 | 45.000 ₺ | %60 | %167 | %350 - %600 |
| Eğitim & Online Kurslar | 8.50 ₺ | %3.80 | 4.500 ₺ | %75 | %133 | %300 - %500 |
3. Adım Adım İki Gerçek Uygulama Vakası
Vaka 1: E-Ticaret Ev Tekstili Markası — %180 (Zarar Eden) ROAS'tan %640 Kârlı ROAS'a Geçiş
Başlangıç Durumu: Doğal keten ev tekstili satan bir e-ticaret markası aylık 40.000 TL Google Ads bütçesi harcıyor ve 72.000 TL brüt ciro elde ediyordu (%180 ROAS). Firmanın ürün kâr marjı %45 olduğu için başabaş ROAS seviyesi 100 / 45 = %222 idi. Şirket her ay reklamdan görünürde satış yaparken arka planda tam 7.600 TL net nakit zarar ediyordu.
inovoice Mühendislik ve Büyüme Müdahalesi:
- Arama terimleri raporu taranarak alakasız ve bilgi amaçlı ("nevresim nasıl dikilir" vb.) 420 negatif anahtar kelime elendi; boşa giden bütçe kesildi.
- Sepet ortalamasını artırmak için tekli ürünler yerine ikili ve üçlü yatak odası setleri kurgulandı; Ortalama Sipariş Tutarı (AOV) 580 TL'den 1.420 TL'ye fırlatıldı.
- Performance Max kampanyasında ürün görselleri ve başlıkları zenginleştirilerek Google Kalite Skoru artırıldı; TBM 4.50 TL'den 3.20 TL'ye düşürüldü.
| Kampanya Metriği | Optimizasyon Öncesi | Optimizasyon Sonrası | Gelişim Oranı |
|---|---|---|---|
| Aylık Reklam Harcaması | 40.000 ₺ | 40.000 ₺ | Aynı Bütçe |
| Ortalama Sipariş Tutarı (AOV) | 580 ₺ | 1.420 ₺ | 2.45 Kat Artış |
| Üretilen Toplam Ciro | 72.000 ₺ | 256.000 ₺ | 3.55 Kat (+%255) |
| Elde Edilen ROAS | %180 (Zarar) | %640 (Yüksek Kârlı) | +460 Puan Artış |
| Net Reklam Kârı (Nakit) | -7.600 ₺ Zarar | +75.200 ₺ Net Kâr | Nakit Akışı Kurtarıldı |
Vaka 2: B2B Kurumsal Yazılım Şirketi — Yüksek TBM'li Arama Ağında CPA'i 1.450 TL'den 380 TL'ye İndirme
Başlangıç Durumu: Bulut ERP yazılımı satan bir teknoloji firması, Google arama ağı reklamlarında tıklama başına ortalama 45 TL ödüyordu. Reklamlar doğrudan karmaşık ana sayfaya yönlendirildiği için form doldurma dönüşüm oranı (CVR) yalnızca %3.1 seviyesindeydi. 1 adet demo talep formu 1.450 TL'ye (CPA) mal oluyor; satış ekibinin %10 kapanış oranıyla 1 yeni müşteri kazanmanın maliyeti (CAC) 14.500 TL'ye tırmanıyordu.
Uygulanan Strateji: Ana sayfa trafiği kesildi; yalnızca ERP çözümünün somut faydalarını anlatan, müşteri başarı referansları içeren ve tek odak noktası "14 Gün Ücretsiz Deneyin" olan özel bir Landing Page inşa edildi. Form alanları 8'den 3'e düşürüldü; sayfa yükleme süresi 0.9 saniyeye indirildi. Yeterli veri toplandıktan sonra Google Hedef EBM (tCPA) akıllı teklifi aktif edildi.
Elde Edilen Sonuç: Landing Page dönüşüm oranı %3.1'den %10.0'a fırladı (3.2 kat artış). Demo formu başına maliyet (CPA) 1.450 TL'den 380 TL'ye geriledi. Müşteri kazanım maliyeti (CAC) 14.500 TL'den 3.800 TL'ye düşerek şirketin yıllık kârlılığına milyonlarca liralık katkı sağladı.
4. Dijital Pazarlamacıların En Sık Yaptığı 6 Kritik ROAS Hatası
%15 kâr marjıyla çalışan bir elektronik satıcısının %400 ROAS alması kârlı olduğu anlamına gelmez. Çünkü başabaş eşiği %667'dir ve bu kampanya gerçekte her satışta para yakmaktadır.
Hangi ROAS seviyesinde kâra geçtiğinizi bilmeden Google Ads teklif stratejisi belirlemek karanlıkta araba sürmeye benzer; bütçe kontrolsüzce tükenir.
Teşekkür (Thank You) sayfalarında sayfa her yenilendiğinde aynı siparişi tekrar sayan pikseller, Google algoritmasına sahte yüksek ROAS gösterir ve bütçenizi yanlış kitlelere yönlendirir.
Mobilde 4 saniyede açılan, karmaşık menülü ve güven vermeyen sayfalar dönüşüm oranını (CVR) %0.5 altına düşürerek en ucuz tıklamayı dahi devasa bir CPA maliyetine dönüştürür.
Ayda en az 30-50 dönüşüm geçmişi olmayan bir kampanyaya tROAS dayatmak, Google yapay zekasının kitle bulamamasına ve reklam gösterimlerinin aniden sıfıra inmesine yol açar.
Marka adınızdan gelen %2500 ROAS ile genel kelimelerden gelen %120 ROAS'ı aynı havuzda toplarsanız, jenerik kampanyanızın para kaybettiğini göremez ve gerçek büyüme sağlayamazsınız.