Pazaryeri Komisyon, Kargo & Net Kâr Hesaplayıcı (Trendyol & Hepsiburada)
Satış fiyatı, alış maliyeti, pazaryeri komisyon oranı (%10 - %25), desi bazlı kargo ücreti, stopaj ve hizmet bedeli düşüldükten sonra cebinize kalacak net kârı ve kâr marjını simüle edin.
Ürün Maliyet & Pazaryeri Bilgileri
Kârlılık ve Kesinti Analizi
Net Ele Geçecek Kâr (Cebinize Kalan)
0,00 TL
Net Kâr Marjı
%0,0
Pazaryeri Komisyonu
0,00 TL
Toplam Kesinti & Gider
0,00 TL
Başa Baş (0 Kâr) Satış Fiyatı
0,00 TL
Gider Kalemi
Tutar (TL)
Satışa Oranı (%)
2026 Trendyol, Hepsiburada ve Amazon Pazaryeri Kâr, Komisyon ve Barem Kargo Rehberi
Trendyol, Hepsiburada, Amazon Türkiye, Çiçeksepeti ve Pazarama gibi dev e-ticaret pazaryerlerinde mağaza açarak satış yapmak, markalara milyonlarca hazır alıcıya erişim imkanı sağlasa da; kategori komisyon oranları, komisyon faturasındaki %20 KDV, barem kargo kesintileri, sabit platform hizmet bedelleri, iade navlun cezaları ve yasal %1 stopaj kesintisi doğru hesaplanmadığında işletmeleri rekor ciro yaparken iflasa sürükleyebilir. inovoice Pazaryeri Komisyon & Net Kâr Hesaplayıcı, satış fiyatınızdan kesilen tüm operasyonel kalemleri kuruşu kuruşuna simüle ederek gerçek cebinize kalan net kârı ve kampanya yaparken altına inmemeniz gereken başabaş (break-even) fiyatını anında belirlemenizi sağlar.
1. Pazaryerlerinde Gelir ve Maliyet Anatomisi (Ciro vs. Net Nakit Akışı)
Pazaryerlerinde ürün listelerken satıcıların yaptığı en büyük muhasebe yanılgısı, "Satış Fiyatı - Alış Fiyatı = Kâr" basit denklemini uygulamaktır. Oysa modern e-ticaret pazar yerlerinde bir siparişin tamamlanması sürecinde 6 farklı maliyet katmanı devreye girer:
Kategori Komisyonu (%6 - %26): Pazaryerinin sattığınız ürünün KDV dahil nihai perakende satış fiyatı üzerinden kestiği aracılık bedelidir. Elektronikte %6 - %10 arasında iken giyim, ayakkabı, çanta ve takı kategorilerinde %20 - %26 bandına kadar tırmanır.
Komisyon KDV'si (%20): Pazaryerinin kestiği aracılık komisyonu bir hizmet alımıdır ve pazaryeri bu tutara %20 KDV ekleyerek satıcıya komisyon faturası düzenler. Örneğin 100 TL komisyon kesildiğinde satıcının cari hesabından fiilen 120 TL bloke edilir. Bu 20 TL'lik KDV, şirketin 191 İndirilecek KDV hesabına kaydedilerek ay sonunda devlete ödenecek KDV'den indirilir.
Barem Kargo Kesintisi (Sepet Baremi vs. Desi Baremi): Pazaryerleri anlaşmalı kargo firmaları (Trendyol Express, HepsiJET, Aras, Sürat, MNG, Yurtiçi Kargo vb.) ile satıcılara özel fiyat sunar. Sepet tutarı belirlenen baremin (örneğin 300 TL) altındaysa kargo maliyetinin bir kısmı müşteriye yansıtılırken; barem üstü siparişlerde tüm kargo faturası satıcının haftalık hak edişinden kesilir.
Sabit Platform Hizmet Bedelleri: Pazaryerleri sipariş başına veya fatura başına 5,00 TL ile 12,50 TL arasında değişen sabit operasyonel hizmet bedeli uygular. Düşük fiyatlı ürünlerde bu sabit tutar kâr marjını ciddi oranda törpüler.
Gelir Vergisi Kanunu Madde 94 Uyarınca %1 E-Ticaret Stopajı: Yasal mevzuat uyarınca pazaryerleri satıcıların hak ediş tutarları üzerinden %1 oranında vergi tevkifatı yaparak devlete peşin yatırır. Satıcı şirket bu tutarı yıllık gelir/kurumlar vergisinden mahsup eder.
İade / İptal Çift Yönlü Navlun Maliyeti: Müşteri ürünü iade ettiğinde komisyon satıcıya iade edilse dahi gidiş ve geliş kargo bedelleri (çift yönlü kargo) satıcının sırtına biner. İade oranı yüksek kategorilerde (özellikle tekstil) bu gider ürün maliyetine yedirilmek zorundadır.
Pazaryeri Temel Kâr ve Başa Baş (Break-Even) Matematik Denklemleri:
1. Komisyon Tutarı: Komisyon Tutarı = Satış Fiyatı x (Komisyon Oranı / 100) Komisyon Fatura Blokesi = Komisyon Tutarı x 1,20 (%20 KDV Dahil)
2. Net Ele Geçecek Kâr (Cebinize Kalan): Net Kâr = Satış Fiyatı - (Komisyon Tutarı x 1,20) - Alış Maliyeti - Kargo Bedeli - Hizmet Bedeli - (Satış Fiyatı x Stopaj_Oranı) - Net Ödenecek KDV
3. Başa Baş (0 Kâr) Satış Fiyatı: Başa Baş Fiyatı = (Alış Maliyeti + Kargo Bedeli + Hizmet Bedeli) / [ 1 - ((Komisyon Oranı / 100) x 1,20) - Stopaj_Oranı ]
2. Gerçekçi Kurumsal Vaka Analizleri ve Muhasebe Kayıtları
Pazaryeri satışlarının finansal mekanizmasını daha iyi anlamak için iki farklı kurumsal operasyonu inceleyelim:
Vaka 1: Trendyol Kadın Ayakkabı / Çanta Satışı (450 TL Satış Fiyatı)
Bir ayakkabı üreticisi, Trendyol üzerinde KDV dahil 450,00 TL satış fiyatıyla deri bir kadın çantası satmaktadır. Ürünün toptan üretim maliyeti KDV dahil 150,00 TL'dir. Kategori komisyonu %23, Trendyol Express kargo ücreti 52,00 TL, platform hizmet bedeli 7,50 TL'dir. Kadın ayakkabı ve çanta kategorisinde iade oranı ortalama %25 seviyesindedir.
İade Amortisman Maliyeti (%25 İade Payı): İade edilen her üründe gidiş-dönüş çift kargo (104 TL) satıcıdan kesilir. Başarılı her sipariş başına amortisman payı: 104 TL x 0.25 = 26,00 TL
%1 E-Ticaret Stopaj Kesintisi: 4,50 TL
Ürün Alış / İmalat Maliyeti: 150,00 TL
Net Kâr: 450 - 103,50 - 52 - 7,50 - 26 - 4,50 - 150 - Net KDV (7,80 TL) = 98,70 TL (%21,9 Net Kâr Marjı)
Başa Baş Dip Satış Fiyatı: (150 + 52 + 7,50 + 26) / [1 - (0.23 x 1.20) - 0.01] = 329,12 TL (Bu fiyatın altındaki her satış doğrudan nakit zararıdır).
// 1. Satış Kaydı (E-Arşiv Fatura Düzenlendiğinde) 120 ALICILAR (Trendyol Cari Hesabı)450,00 TL [B] 600 YURTİÇİ SATIŞLAR (Çanta Satış Geliri)409,09 TL [A] 391 HESAPLANAN KDV (%10 İndirimli Oran)40,91 TL [A]
// 2. Trendyol Komisyon, Kargo ve Hizmet Bedeli Fatura Kaydı 760 PAZARLAMA SATIŞ VE DAĞITIM GİDERLERİ163,00 TL [B] (Komisyon 103,50 + Kargo 52 + Hizmet 7,50) 191 İNDİRİLECEK KDV (%20 Komisyon ve Kargo KDV'si)32,60 TL [B] 193 PEŞİN ÖDENEN VERGİLER (%1 Stopaj)4,50 TL [B] 120 ALICILAR (Pazaryeri Cari Mahsubu)200,10 TL [A]
// 3. Kalan Net Hak Edişin Bankaya Yatırılması (Valör Günü) 102 BANKALAR (Gelen Net Tutar)249,90 TL [B] 120 ALICILAR (Trendyol Bakiye Sıfırlama)249,90 TL [A]
Vaka 2: Hepsiburada Küçük Ev Aletleri Satışı (1.200 TL Satış Fiyatı)
Bir züccaciye & elektronik bayisi, Hepsiburada üzerinde KDV dahil 1.200,00 TL fiyatla bir filtre kahve makinesi satmaktadır. Toptan distribütör alış maliyeti 650,00 TL'dir. Kategori komisyon oranı %14.0, 3 desi koli kargo bedeli 65,00 TL, platform hizmet bedeli 10,00 TL'dir. Küçük ev aletlerinde iade oranı düşüktür (%4).
Operasyon Kalemi
Hepsiburada Satışı
Kendi E-Ticaret Siteniz (Inovoice Sanal POS)
Perakende Satış Fiyatı
1.200,00 TL
1.200,00 TL
Komisyon Oranı & Bedeli
%14,00 (- 168,00 TL)
%2,20 (- 26,40 TL Sanal POS)
Kargo Gideri (3 Desi)
- 65,00 TL
- 55,00 TL (Doğrudan Kargo Sözleşmesi)
Platform Hizmet Bedeli
- 10,00 TL
0,00 TL (Sıfır Hizmet Bedeli)
Ürün Alış Maliyeti
- 650,00 TL
- 650,00 TL
Sipariş Başına Net Kâr
245,00 TL (%20,4 Kâr Marjı)
415,60 TL (%34,6 Kâr Marjı)
Aylık 500 Adet Satışta Net Kâr
122.500 TL
207.800 TL (+85.300 TL / Ay İlave Kazanç)
3. 2026 Popüler Pazaryerleri Kategori Komisyon ve İade Oranı Karşılaştırması
Aşağıdaki tabloda Trendyol, Hepsiburada ve Amazon Türkiye'nin ana ürün gruplarındaki komisyon oranları ve sektörel iade riskleri listelenmiştir:
Ürün Kategorisi
Trendyol Ortalama
Hepsiburada Ortalama
Amazon TR Ortalama
Ortalama İade Riski
Kadın & Erkek Giyim / Tekstil
%21,5
%20,0
%15,0
%25 - %35 (Çok Yüksek)
Ayakkabı & Çanta
%23,0
%21,5
%15,0
%20 - %28 (Yüksek)
Kozmetik, Parfüm & Kişisel Bakım
%18,5
%17,5
%14,0
%3 - %6 (Düşük)
Ev & Mutfak / Züccaciye
%20,0
%19,0
%14,0
%8 - %14 (Orta)
Bilgisayar, Cep Telefonu & TV
%6,0 - %7,0
%5,5 - %6,5
%6,0 - %7,0
%4 - %7 (Düşük)
Telefon Kılıfı & Aksesuarlar
%24,0
%23,0
%18,0
%6 - %10 (Orta)
Anne, Bebek & Oyuncak
%16,5
%16,0
%12,0
%7 - %12 (Orta)
4. Pazaryeri Satıcılarının Yaptığı 6 Kritik Finansal Hata
Hata 1: Komisyonun KDV Hariç Satış Tutarından Hesaplanacağını Sanmak
Pazaryerleri komisyon oranını müşterinin ödediği nihai KDV dahil perakende satış fiyatına uygular. Ayrıca komisyona %20 KDV eklenerek satıcı cari hesabından kesilir. Bu iki etken hesaba katılmadığında öngörülen net kârın yaklaşık %25'i buharlaşır.
Hata 2: İade Kargo Amortismanını Ürün Fiyatına Yedirmemek
Özellikle moda ve ayakkabı kategorilerinde her 4 siparişten biri iade döner. İade kargo bedelleri (gidiş + dönüş navlun faturası) satıcıya yansıtıldığı için, başarılı sipariş başına en az 20-30 TL ek amortisman payı ayrılmalıdır.
Hata 3: Buybox Rekabetinde Başabaş Fiyatının Altına Düşmek
Trendyol ve Hepsiburada'da Buybox'ı kapmak amacıyla rakiplerle fiyat savaşına girildiğinde, başabaş (0 kâr) noktasının altına inilerek ürünler zararına satılmakta; işletmeler stok eritirken nakit varlığını tüketmektedir.
Hata 4: Kargo Barem ve Desi Sürprizlerini Takip Etmemek
Ürün kutusunun gereksiz büyük seçilmesi kargo desi baremini bir üst kademeye sıçratır. 1 desilik bir artış, sipariş başına 15-25 TL fazladan kargo bedeli ödenmesine yol açarak net marjı yok eder.
Hata 5: %1 Yasal Stopaj Kesintisini ve Vergi Rezervini Unutmak
Pazaryerlerinin kestiği %1'lik stopaj devlete satıcı adına peşin ödenen vergidir. Bu tutarlar muhasebede 193 hesabına kaydedilip yıl sonunda mahsup edilmezse mükerrer vergi ödenmiş olur.
Hata 6: Yalnızca Pazaryerine Mahkûm Olup Kendi Web Sitesini Açmamak
Pazaryerlerinde müşteri datası platforma aittir ve tekrar eden satışlardan sürekli %20 komisyon kesilir. Kendi e-ticaret sitenizi kurarak müşteri veritabanınızı oluşturmak, uzun vadeli şirket değerlemesi için vazgeçilmezdir.
Pazaryeri Satışları Hakkında Sıkça Sorulan Sorular
Trendyol ve Hepsiburada'da ürün satış komisyonu nasıl hesaplanır ve KDV'si nasıl işlenir?
Pazaryeri komisyonu, nihai müşterinin ödediği KDV dahil toplam perakende satış fiyatı üzerinden kategori bazlı oranla (%6-%25) hesaplanır. Pazaryeri kestiği bu komisyona ayrıca %20 KDV ekleyerek satıcı adına resmi gider faturası düzenler. Satıcı işletme bu komisyon faturasındaki KDV'yi 191 İndirilecek KDV hesabına işleyerek devlete ödenecek KDV'den düşer.
Pazaryerlerinde barem kargo kesintisi (barem altı vs. barem üstü) sistemi nasıl çalışır?
Pazaryerleri sepet tutarına göre barem kuralı uygular. Belirlenen limitin (örneğin 300 TL) altındaki siparişlerde kargo ücretinin bir bölümü alıcıya yansıtılırken; barem üstü siparişlerde anlaşmalı kargo tutarının tamamı doğrudan satıcının haftalık hak edişinden kesilir. Ayrıca desi aşımı gerçekleştiğinde aradaki hacim farkı da satıcıya faturalandırılır.
Müşteri ürünü iade ettiğinde satıcıya hangi masraflar yansıtılır (kargo ve komisyon)?
Müşteri ürünü iade ettiğinde pazaryeri aldığı satış komisyonunu satıcıya geri iade eder. Ancak ürünün müşteriye gidiş ve satıcıya dönüş kargo bedeli (çift taraflı navlun) satıcıdan kesilir. Kusurlu/yanlış ürün gönderiminde ise kargo giderine ek olarak pazaryeri tarafından satıcıya kusur ceza faturası tatbik edilir.
Pazaryerlerinin uyguladığı %1 yasal stopaj (GVK 94) kesintisi satıcı için kalıcı bir maliyet midir?
Hayır, pazaryerlerinin hak edişten kestiği %1'lik e-ticaret stopajı ek bir vergi yükü veya nihai maliyet değildir. Bu tutar devlete satıcı adına peşin ödenen bir gelir/kurumlar vergisi tevkifatıdır ve satıcı şirket geçici vergi veya yıllık gelir/kurumlar vergisi beyannamesinde bu tutarı ödenecek vergisinden kuruşu kuruşuna mahsup eder.
Trendyol Buybox ve indirim kampanyalarında başabaş fiyatı neden kritik eşiktir?
Buybox sıralamasında öne geçmek için fiyat kırarken başabaş (0 kâr) noktasının altına inildiğinde, satılan her ürün şirketin nakit sermayesini tüketir. Kargo baremi, iade riski ve komisyon KDV'si düşülmeden yapılan plansız indirimler, e-ticaret işletmelerinin rekor ciroya rağmen iflas etmesinin en büyük nedenidir.
Kendi e-ticaret sitenizi (DTC) açmak pazaryerine göre kârlılığı ne kadar artırır?
Kendi e-ticaret sitenizde pazaryerlerine ödenen %15-%25 aralığındaki komisyon sıfırlanır; yalnızca ortalama %2.0-%2.5 sanal POS komisyonu ödenir. Bu sayede sipariş başına %15-%20 fazladan net kâr elde edilir. Elde edilen ek kaynakla Meta ve Google reklamları verilerek hem kârlılık artırılır hem de tescilli müşteri portföyü oluşturulur.
İşinizi Dijitalde Büyütmeye Hazır mısınız?
Kurumsal web tasarım, özel yazılım çözümleri ve doğrudan dönüşüm odaklı performans pazarlama stratejilerimizle markanızı zirveye taşıyalım.