CPA (Cost Per Acquisition / Edinme Başına Maliyet), pazarlama bütçenizin ne kadar verimli çalıştığını gösteren en somut finansal metriktir. Bir müşteriyi kazanmak veya hedeflenen bir ticari eylemi gerçekleştirmek için reklam tarafında ne kadar harcadığınızı gösterir.
CPA Formülü Nasıl Hesaplanır?
CPA = Toplam Reklam Harcaması / Gerçekleşen Toplam Dönüşüm Sayısı
Örneğin bir ayda Google Ads ve Meta'ya toplam 20.000 TL harcadınız ve sitenizden 100 adet sipariş aldınız. Bu durumda CPA değeriniz 20.000 / 100 = 200 TL olur.
CPA Nasıl Düşürülür?
- Web sitenizin açılış sayfası hızını ve UX dönüşüm akışını (CRO) iyileştirmek.
- A/B testleri ile düşük performanslı reklam kreatiflerini ve hedef kitleleri elemek.
- Dönüşüm getirmeyen negatif anahtar kelimeleri kampanyalardan hariç tutmak.
- Hedef CPA (tCPA) akıllı teklif stratejileriyle teklifleri otomatikleştirmek.
Sıkça Sorulan Sorular (SSS)
CPA (Cost Per Acquisition - Edinme Başına Maliyet) hakkında en sık yöneltilen sorular ve mühendislik ekibimizin uzman yanıtları:
İdeal CPA sattığınız ürün veya hizmetin kâr marjına bağlıdır. CPA, ürün başına brüt kârınızın altında kaldığı sürece reklam operasyonu kârlıdır.
CPA genellikle doğrudan reklam harcamasını baz alır; CAC ise satış ekibi maaşları, yazılım lisansları ve tüm operasyonel pazarlama giderlerini de kapsar.