ROAS (Reklam Harcaması Getirisi), e-ticaret ve dijital reklam dünyasının kuzey yıldızıdır. Kampanyalarınızın para kazandırıp kazandırmadığını tek bir oranla özetler.
ROAS Nasıl Hesaplanır?
Örneğin bir Facebook reklam kampanyasına 10.000 TL harcadınız ve bu kampanyadan 50.000 TL ciro elde ettiniz:
ROAS = 50.000 / 10.000 = 5.0 (veya %500)
Bu, harcadığınız her 1 TL'nin size 5 TL ciro olarak geri döndüğünü ifade eder.
Başabaş (Break-Even) ROAS Nedir?
Her işletmenin ürün kar marjı farklıdır. Ürün kar marjınız %25 ise, kafa kafaya çıkabilmek için en az 4.0 ROAS yakalamanız gerekir. 4.0'ın üzerindeki her puan net kar hanenize yazılır.
ROAS'ı Yükseltme Stratejileri
- Satın alma niyeti düşük kitleleri ve alakasız negatif anahtar kelimeleri ayıklamak.
- Ortalama Sipariş Değerini (AOV) çapraz satış ve paket ürünlerle yükseltmek.
- Açılış sayfası (Landing Page) dönüşüm oranını A/B testleriyle optimize etmek.
Sıkça Sorulan Sorular (SSS)
ROAS (Reklam Harcaması Getirisi) hakkında en sık yöneltilen sorular ve mühendislik ekibimizin uzman yanıtları:
ROAS sadece reklam harcamasına kıyasla brüt ciroyu ölçer; ROI ise ürün maliyeti, personel ve vergiler dahil tüm giderler sonrasındaki net karlılığı hesaplar.
Sektöre göre değişmekle birlikte genel kabul gören sağlıklı e-ticaret eşiği 4.0 (4x) ve üzeridir.